无论是为EPC还是设备供应商做决定的报价，可以涵盖同一工厂的不同工作内容。一种方式是在单一合同下涵盖整个工厂，而另一种方式则是提供设备包，并将工程部分与业主分开。先了解范围再看价格。
在招标前选择路径。项目条件决定了它。范围有多清晰。谁掌握工程团队。业主希望如何进行现场工作。
范围界限划分处
整个工厂的单一合同
EPC承包商签署一份合同，涵盖工程、采购和施工。业主只需面对一个对手方和一个发票流程。设计风险转移给该承包商。变更订单通过一个渠道传递。标准合同格式决定了交货延迟时由谁支付。
单一联系点是选择它的原因，这也是其费用较高的原因。
设备供应与工程支持
设备供应商提供机器和工艺包。工艺保证由业主保持。包之间的接口也由业主维护。
这种方式对拥有工艺工程师的业主有好处。这些工程师审核图纸，回答供应商的查询，并在包之间保持设计的完整性。
EPCM位于两者之间
EPCM承包商以管理费管理设计和采购。合同仍由业主持有。承包商管理进度、供应商和现场。
当业主保持商业控制时采取这种形式。管理费购买了协调，但未购买风险转移。
决定路径的项目条件
范围的清晰度
已完成基本工程的绿地工厂提供了可供承包商定价的内容。棕地扩建则没有。与现有管道的连接、共享的公用设施、以及不能停止的工厂都增加了未知数。
在询价前计算未知数。如果未知数超过已知数，投标的承包商就会减少。那些投标的承包商会将风险定价，该价格会体现在EPC的报价中。
谁拥有工程团队
计算业主可以分配给项目的工艺工程师人数。这个数字决定了业主可以同时处理多少个包。资源不足会导致后期批准时间延迟和供应商查询未答复。
拥有强大工程团队的业主可以持有工程并购买设备。没有工程团队的业主则选择单一合同。
多少现场工作由业主负责
现场工作决定了设计的很大部分。设备的安装、调试和操作员培训都需要现场人员。位于他国的工厂需要当地人员和能够旅行的监督者。
EPC合同将涵盖这些工作。而设备合同则将其留给业主，除非供应商报价将安装作为单独范围。
文件中的变化
数据表和审批流程
设备供应在于文件。图纸在订单中如果没有命名就会迟到。数据表丢失的原因也一样。批准路由变成猜测。
采购订单带有文件清单。上面有四个项目：总布置图、管道和仪表图、材料证书、交付文件。两周是图纸审核的可行窗口，任何更短时间都会推迟发货日期。
发货前测试
首先进行进料分析。未经分析就报价的供应商是在猜测。询问哪项测试可以证明责任，然后观察测试运行。
接下来是工厂验收。水压测试、性能运行和仪器检查都属于这一窗口。参与测试只需支付一张机票，而在现场发现同样的缺陷会导致工厂停工数周。
调试与交接
调试与设计一样分开。EPC承包商负责回路测试并培训操作员。设备供应商则对其包进行调试，并在电池限接点交接。
在合同中写明这一界限，否则在首次启动时双方将互相等待。
区分两种路径的问题
价格涵盖的内容
比较购买成本与十年拥有成本。磨损件、备件、功耗和服务都放在同一张表里。一个磨损件套装就能抹去价差。
在投标时要求列出磨损件清单，要求更换周期，然后询问一套更换件的费用。
谁负责接口
每家工厂都有接口。控制系统是一个，公用设施是另一个。连接点和电池限接点紧随其后。接口列表需要在每一行上标明名称。
在EPC模式下，一个合同涵盖所有内容。在设备供应模式下，业主的工程师涵盖这些接口。
交接后会发生什么
启动结束了交付。服务让工厂继续运转。询问备件的存放地，询问谁负责故障维修电话，询问技师从车间到达现场需要多少小时。
贸易公司购买机器并转售它。拥有自己的车间和安装团队的供应商则启动车机器。
NHD的定位
一个集团提供设备和工程
NHD生产工艺设备并进行工程工作。车间面积达18,000平方米，拥有十个产品线。机器人焊接单元与激光切割机相邻，数控中心位于同一建筑内。压力容器设计涵盖1级和2级容器。GC2管道通过同一团队。
采购通过集团公司进行，包括过滤材料和不锈钢。安装通过集团内的化工设备安装公司进行。这种组合改变了一些项目的选择。业主可以购买设备并获得工程支持，也可以交付更大范围并保持一个对手方。
更大范围内的参考
两个参考显示了更大的范围。山东信发集团购买了一个烟气脱硫工厂。NHD负责工程和设备供应。同一团队安装并投入使用。巴布亚新几内亚MCC Ramu的钴镍冶炼项目在偏远地区进行类似范围的工作。
从包列表开始询价。写下工厂、容量、地点以及所需的分割方式至sales@chinanhd.com，或在+86 136 6732 4277上开启聊天。NHD将根据其自身的制造、工程和安装能力匹配列表。回复中将标明它会承担的包以及留给业主的包。
结论
范围是首要任务。在招标前弄清它。计算业主方的工程人员。将文件清单写入合同。明确谁负责调试。每个接口都有一个负责人。单一合同可以购买协调并承担风险。分包则获得控制，需要后备支持。两者在明确边界时都可行。
常见问题
问题1：EPC承包商与设备供应商的区别在哪里？
回答1：EPC承包商将工程、采购和施工整合到一个合同中。设计风险和进度风险由该承包商承担。设备供应商则负责交付机器和工艺包。工艺保证由业主保留，接口风险也由业主承担。
问题2：什么时候业主应该保留自己的工程？
回答2：拥有工艺工程师的业主可以审核图纸并回复供应商查询。这样的团队使分包工作得以实现。没有工程团队的业主通常会选择单一合同，因为没有人能保持设计的完整性。
问题3：如何比较设备报价？
回答3：比较购买成本与十年拥有成本。将磨损件、备件、功耗和服务放在同一张表中，然后查看接口列表。两份报价看似相等，但可能涵盖不同的范围。